Die einzigartige Auswahl an handgegossenen Bienenwachskerzen von Greentree Home Candle brachte dem Unternehmen einen Platz in der Novemberausgabe 2019 von Martha Stewart Living ein. Aber wie hat ihr Gründer Jenifer & hellip;
Die einzigartige Auswahl an handgegossenen Bienenwachskerzen von Greentree Home Candle brachte dem Unternehmen einen Platz in der Novemberausgabe 2019 von Martha Stewart Living ein. Aber wie hat ihre Gründerin Jenifer Green ihr Handwerk vom Leidenschaftsprojekt zum florierenden Geschäft gebracht? Wir haben Green gebeten, die ganze Geschichte hinter ihrem Geschäft zu erzählen - von der Quelle des ersten Funken bis zu den Strategien, Werkzeugen und der harten Arbeit, die es ihr ermöglichten, diese gute Idee in eine leuchtende Realität umzusetzen. Hier fünf wichtige Erkenntnisse aus unserem Gespräch.
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Ihr Produkt wurde hergestellt, um eine Lücke zu füllen
Vor der Gründung von Greentree leitete Green zusammen mit ihrem Holzarbeiter-Ehemann Don eine Firma für Studiomöbel und Wohnaccessoires. "Wir haben zeitgenössische Kerzenhalter aus Holz entworfen und hergestellt und brauchten Kerzen, die ebenso schön und einzigartig waren", sagt sie. "Handgemachte Bienenwachs schien einfach die beste Wahl zu sein." Zunächst arbeitete das Paar mit einem örtlichen Kerzenmacher an Designs und Farben, beginnend mit einfachen quadratischen Verjüngungen. Sie waren so erfolgreich, dass die Nachfrage schließlich zu groß wurde, um die Arbeit weiter auszulagern, und sie beschlossen, sie intern herzustellen. "Seitdem haben wir über 30 Stile hinzugefügt und unsere Palette wurde von 8 auf 20 Farben erweitert", fügt Green hinzu.
Sie war im Herzen immer eine Unternehmerin
"Seit meiner Kindheit habe ich mich als selbständig gesehen", sagt Green. "Als ich 8 Jahre alt war, verkaufte ich Würmer an Fischer am Straßenrand, und im College versuchte ich immer herauszufinden, wie ich das Geschäft führen konnte, für das ich zu der Zeit arbeitete, ob es ein Rahmengeschäft war oder nicht eine Kunstgallerie." Trotzdem war es nicht so einfach, Jahre später eine eigene Firma zu gründen. "Es gibt so viel zu tun, um erfolgreich zu sein, vom richtigen Produkt über Produktion, Preisgestaltung, Marketing, Branding, Buchhaltung bis hin zum Inventar - die Liste fühlt sich manchmal endlos an", sagt Green. "Ich musste engagiert und konzentriert sein, aber ich musste auch lernen, groß bis klein zu denken."
Die Erforschung anderer kleiner Unternehmen trug zu ihrem Erfolg bei
Unternehmen ähnlicher Größe in der Kerzen- und Wohnkulturwelt waren eine wichtige Informations- und Beratungsquelle für Green, insbesondere als sie gerade Greentree auf den Weg brachte. "Ich würde auf Messen spazieren gehen und sehen, wie sich andere kleine Unternehmen präsentieren", sagt sie. Auf diese Weise können Sie auch ein Netzwerk von Beratern und Beratern aufbauen. "Sie möchten Schriftsteller, Fotografen, Grafiker, Buchhalter und erfahrene Geschäftsinhaber in Ihrer Ecke haben. Und wann immer Sie sie treffen, nutzen Sie die Gelegenheit, um viele Fragen zu stellen."
Sie nutzt Social Media als mehr als ein Marketing-Tool
Soziale Netzwerke haben Greentree nicht nur dabei geholfen, ein größeres Publikum zu erreichen und den Umsatz zu steigern, sondern auch dazu beigetragen, dass Green direkt mit ihren Verbrauchern und anderen Fachleuten interagiert. "Instagram ist eine fantastische Kommunikationsplattform", sagt sie, "die es Kunden ermöglicht, unsere Designs zu kaufen, zu teilen, sich zu rühmen und sich nach ihnen zu erkundigen - und es ist auch gut für die Forschung. Ich habe sie genutzt, um mit Fotografen, Veranstaltungsplanern und anderen in Kontakt zu treten." Einzelhändler, die Interesse an einer Zusammenarbeit bei speziellen Projekten hatten."
Die Konzentration auf das, was ihre Arbeit auszeichnet, hält sie auf Kurs
"Es geht nur um Ihre persönliche Vision und Leidenschaft", sagt Green. "Das hat mir klar gemacht, dass ich und mein Produkt sich von den anderen unterscheiden." Green gründete ein Unternehmen im Handumdrehen und stellte fest, dass sie praktisch alle Hüte tragen musste. Umso wichtiger war es für sie, ihre Stärken und Schwächen zu identifizieren und bei Bedarf um Hilfe zu bitten. "Du musst kriechen, bevor du gehst", sagt sie, "aber wenn du deine Beine unter dir hast, renn!"